中億物聯(lián)網，專注于物聯(lián)網解決方案的研發(fā)，在各個行業(yè)有著豐富的經驗和案例，一個優(yōu)秀的物聯(lián)網解決方案供應商，理應為不同行業(yè)、不同需求的可戶定制個性化的物聯(lián)網解決方案，而不是只有幾種供選擇，基于機器換人的理念助力白蟻防治行業(yè)的物聯(lián)網白蟻監(jiān)測解決方案，是我們新的嘗試，此物聯(lián)網+人工智能白蟻監(jiān)測解決方案，可應用于房屋住宅、園林古建、大壩水庫等領域的白蟻監(jiān)測、滅治。

    一、你所創(chuàng)業(yè)的領域，目前現(xiàn)狀是什么樣？存在哪些痛點？

  簡單地說，叫做新方法帶來的新問題。

  傳統(tǒng)方法采用氯丹滅蟻靈等藥物形成藥物屏障，會對土壤、地下水造成持續(xù)性污染。2005年由世界銀行資助、環(huán)保部牽頭的“白蟻防治氯丹和滅蟻靈替代示范項目”在江蘇、湖南、安徽等地展開，采用新的IPM技術，即用在建筑物周圍埋入監(jiān)測裝置，通過監(jiān)測—投放餌劑—消滅—再監(jiān)測的過程消滅白蟻。示范實驗中消滅白蟻的效果良好，但是人工巡檢成本太高。如何在環(huán)保的基礎上更加經濟地應用IPM技術成為了新的問題。

  二. 該領域面臨的機會和挑戰(zhàn)是什么？

  挑戰(zhàn)在于該行業(yè)信息建設相對落后，物聯(lián)網技術、大數(shù)據(jù)技術應用較少，相對從業(yè)人員的思維較為傳統(tǒng)，有一個市場教育的過程。

  同時這也是機會，對互聯(lián)網公司來說，這是一個極為細分的市場，物聯(lián)網技術可精準解決白蟻監(jiān)測的問題，應用場景包括房屋住宅、園林古建、大壩水庫等，據(jù)估計，這是一個每年接近100億的市場。

  三. 你的產品/服務及其定位分別是什么？

  針對IPM技術應用后帶來的人工巡檢成本過高的問題，我們提供前端的核心監(jiān)測傳感裝置和后端的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。

  先來說說產品和服務，我們提供云、管、端的典型物聯(lián)網產品和服務，具體如下：

  1）白蟻監(jiān)測傳感設備，能夠適配主流的傳統(tǒng)監(jiān)測裝置，包括但不限于蘇州江楓、南通功成化工等，傳輸方式采用NB-IoT/LoRa，采用電池供電，一塊電池至少能使用超過5年；

  2）基于Hardoop/Spark的可擴展數(shù)據(jù)中心，基于OneNet/華為云/電信天翼云搭建運營商級別的通信鏈路和可靠的云端數(shù)據(jù)中心，支持前端數(shù)據(jù)高并發(fā)上傳，沉淀白蟻入侵數(shù)據(jù)集。

  3）基于機器學習的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，采用PCA主成分分析、邏輯回歸、異常監(jiān)測等算法對原始數(shù)據(jù)進行處理，形成白蟻入侵分析算法；

  4）提供微信小程序“白蟻監(jiān)測”輔助現(xiàn)場工作人員安裝、維護裝置，并提供現(xiàn)場照片、情況信息，作為數(shù)據(jù)標簽在數(shù)據(jù)中心沉淀價值；提供API數(shù)據(jù)接口給相關部門，可將數(shù)據(jù)分析結果融合到現(xiàn)有政務/業(yè)務系統(tǒng)中。

  產品服務現(xiàn)有產業(yè)鏈上的兩類干系人，具體定位如下：

  1）服務業(yè)主單位。為房屋住宅、園林古建、大壩水庫等業(yè)主提供精準、實時的白蟻監(jiān)測服務，提前預警，將損失降到最低；

  1）協(xié)助傳統(tǒng)廠商升級轉型：傳統(tǒng)廠商沒有IT、電子、互聯(lián)網相關的研發(fā)人員，幫傳統(tǒng)廠商如蘇州江楓、南通功成化工等提升產品核心競爭力；

  2）服務政府相關機構：政府相關機構沒有數(shù)據(jù)分析相關的研發(fā)人員，幫助其分析數(shù)據(jù)、提供服務。

  四. 你的產品/服務如何解決行業(yè)痛點？

  還是在于環(huán)保+機器換人。

  減少藥物使用是當前環(huán)保大背景下的必然要求，而IPM技術雖然能夠大規(guī)模減少藥物使用，但是相對沒有大規(guī)模普及推廣的痛點就是在于人工巡檢成本高。采用IPM+人工巡檢的方式，對于全國各地的房屋安全中心/白蟻防治研究中心來說，每年大量的人工投入到傳統(tǒng)裝置的巡檢維護上，難有沉淀價值，對他們來說主要關注點還是在于建設投入、運營費用與現(xiàn)有人工支出的比較。相較于IPM+人工巡檢的方式，我們提供的產品能有效降低其運營費用，運營費用不足其20%，而增加的一次性建設投入也約為其半年的人工巡檢費用，是可持續(xù)、算得過來賬的服務模式，目前該產品已經在成都、蘇州等地試點應用，從目前情況來看，頗受好評。

  五. 未來的產品規(guī)劃是什么？

  分為縱向和橫向兩條線。

  縱向地，進一步緊密聯(lián)合多地白蟻防治中心開展野外實驗，推動地方標準建立，推廣到更多的白蟻防治研究所、管理處；進一步整合傳統(tǒng)藥劑與監(jiān)控裝置生產廠商，專利知識產權授權，推動行業(yè)標準；擴展更多應用場景，包括但不限于住宅、園林、古建筑、水庫、堤壩等。

  橫向地，將機器換人的理念拓展衍生到設備管理、運維相關的應用領域，包括但不限于物業(yè)管理、電力等。

  六. 你的產品/服務與同行業(yè)競爭對手的差異性及優(yōu)勢是什么？

  我們目前是全國唯一基于物聯(lián)網+人工智能技術的白蟻監(jiān)測控制解決方案供應商，能提供國內唯一基于低功耗廣域網技術的白蟻監(jiān)測裝置以及對應的國內唯一白蟻入侵數(shù)據(jù)資源及分析算法，我們的愿景是成為未來白蟻監(jiān)測控制行業(yè)領導者。

  物聯(lián)網解決方案之物聯(lián)網+人工智能白蟻監(jiān)測解決方案，還處于試驗階段，我們的理念和宗旨是在傳統(tǒng)滅災方法不環(huán)保，人工檢測成本又太高的情況下，用一個既環(huán)保又能由機器取代人來操作的低成本的監(jiān)測滅災途徑，中億物聯(lián)網作為知名的物聯(lián)網解決方案推行者，我們相信，物聯(lián)網+人工智能白蟻監(jiān)測解決方案，定能達到預期的效果。